金融壹账通深化“整车”战略！产品saas升级化成动能新支点-凯发k8国际版官网

作为平安集团对外输出金融科技能力的重要承载者，金融壹账通沿袭了雷厉风行、务实奋进的风格——自去年下半年起，金融壹账通选择主动退出部分低价值的产品，在后疫情时代启动了云服务产品弥补业务价值缺口，成为公司q1营收高速增长的强力引擎。

一系列因势而变的决策调整很快起了效果：首先在业务增长和盈利能力改善上，一季度金融壹账通营收同比增长高达41.1%，毛利润同比增幅38%；其次则体现在效率提升上，在标准化、模块化服务推动下，一季度金融壹账通的项目投产比稳步向好，优质客户数量持续扩大。

2021年是金融壹账通第二个五年计划的起始之年，其战略路径亦从“零配件”进阶为“整车制造 自动驾驶”。毫无疑问，产品saas化升级将在新战略落地过程扮演着“新支点”的角色。

金融壹账通董事长兼ceo叶望春表示，公司克服了低价值产品推出带来的影响，通过多元凯发k8国际版官网的解决方案支撑均衡收入来源，第三方客户收入占比较前两个季度稳步提升，净亏损率同比优化34个百分点。“我们有信心，今年收入增长率较去年更进一步，净亏损率保持双位数改善。”

“整车”待发，详解saas化升级深意

2021年是金融壹账通第二个五年战略的起始之年，在“整车制造 自动化驾驶”战略大背景下，公司在一季度率先提出了“产品saas化升级”，此举背后有着怎样的考量和深意？

在校尉看来，最显著的意义在于，saas化模式改变了传统软件商或it服务商和客户之间的关系，双方从“一锤子买卖”交易向长期共同发展的绑定关系持续演，而这正是金融壹账通要保持中长期快速增长、奠定可持续收入规模基础、和建立商业模式壁垒的重要抓手。

站在金融机构客户的角度，saas化升级：一方面能帮助他们快速迭代、上线最新版的产品服务；另一方面其收费模式更为灵活，机构无需在起始阶段作出一次性财务大笔投入的决策，相反其初始价格相对低廉、且后续运维压力亦有所减轻。

基于对市场需求的变化，金融壹账通始终保持着敏锐的嗅觉，并要求自身的响应速度能达到最快。

金融壹账通董事长兼ceo叶望春将公司的最新战略方向总结为“整车、平台、生态”，并多次强调“未来公司将继续坚持‘技术 业务’双赋能，推动saas化和平台化的全面升级”。

从“零配件”到“整车制造 自动驾驶”，金融壹账通有着源于现实层面的考量。2020年，全球疫情爆发加速了金融机构数字化转型的进程。视频开户、线上签约、合规双录、贷款周期管理、智能客服、微信营业厅、积分商城、直播和小程序运营……金融机构的线上化需求已远不满足某一两个功能模块的开发，而是涵盖多场景的，贯穿研发、获客、营销、风控、系统、运维、经营、管理等各环节的“全流程 多维度”的凯发k8国际版官网的解决方案。

传统“单点式”凯发k8国际版官网的解决方案已无法满足金融机构“多点开花”的数字化转型需求了——2020金融壹账通在深入调研了大量金融机构线上化转型需求后，作出了具有前瞻性的预判，为中国金融产业数字化转型提供了崭新的解题思路。

基于牢固的技术基础设施和多场景服务体系，金融壹账通的战略升级获得了市场不低的关注度和认可度。这从一季度大型战略合作的捷报频传中可窥见一二：

2月金融壹账通与新加坡证券交易所签署合作备忘录，共建亚太区的esg（环境、社会和治理）平台；3月更与深圳证券交易所达成战略合作，推动数字技术赋能资本市场各项业务。

此外，一季度金融壹账通更新增了北京银行、华润银行等战略机构客户，在零售业务、企业金融、智能客服、投资业务和金融科技建设等方面达成深入合作。此外，金融壹账通更将携手与安诚财险在保险数字化转型及“车 人”生态圈建设上展开深度合作。

saas化升级为战略动能新支点

纵观金融业，尽管行业整体增速有所放缓，但金融机构在科技投入上依然保持快速增长，2020年中国金融机构科技投入达到2690亿元。其中，商业银行科技投入同比增速高达20%，远高于其个位数的资产增速。

踩准了云服务等业务崛起的时点，产品saas化升级对财务数据的改善，正在金融壹账通一季报中起到立竿见影的体现。

一季报显示，金融壹账通当期实现营业收入为8.2亿元，同比增长41.1%，毛利润人民币2.79亿元，同比增长38%，税前利润持续优化，净亏损收窄至3.05亿元。

具体来看，云服务是最为显著的推动力，第一季度收入达到1.81亿元，占总收入的22%。 而营收贡献的另一极——运营支持服务一季度收入为2.12亿元，同比增长29%，占总收入的26%，充分反映了金融机构对车险理赔和ai客服业务的需求依然强劲。

聪明的研报随即注意到了金融壹账通财务数据优化背后的业务结构改善，指出其降费控本成效显著，亏损将有望持续收窄。

国泰君安证券非银分析师分析认为，2021年q1金融壹账通研发、销售、管理占收入比重同比全部下降，营业成本占收入比只出现极微小增幅。该团队认为伴随产品标准化水平逐步提高和结构优化，以及针对中小金融机构进行初期客户触达阶段的完成，未来金融壹账通营业成本和三费占总收入比重将持续下降。

还有一个不容忽略的细节是，金融壹账通正在持续给这辆待发的“整车”装载更多利器：

截至2021年3月末，公司全球专利申请累计4988项，较去年年底新增152项。这意味着，在金融科技专利和科技的卡位战上，金融壹账通将继续长期盘踞于排行榜单的前列，无疑这将为金融壹账通产品saas化升级持续构筑核心技术的护城河。